Le Blog des Chercheurs de Vins

Salon des Vignerons d'Olne les 16, 17 et 18 avril

Nous participons au Salon des vins naturels d'Olne en Belgique qui réunit 40 vignerons de France et d'ailleurs. Nous y ferons découvrir les vins d'Allegria, notre domaine en Languedoc, ainsi que La Jara, Vénétie et Quinta do Coa dans le Douro au Portugal. Rejoignez nous !

Sowine, le marketing du vin, Le vin et Internet

Parlons un peu de nos amis de Sowine (Ils nous le rendent bien.). Sowine est une agence de marketing du vin, qui selon ses propres mots conseille, et accompagne depuis la stratégie de marque jusqu’au développement des outils de communication. L’agence est notamment experte dans les nouvelles technologies de la communication. Son blog (sowine.typepad.fr.) est très bien tenu et dispose de bons contenus et de fines analyses des tendances les plus récentes dans le marketing des vins et spiritueux. Allant chercher les bonnes idées là où elles sont et pas seulement à l’intérieur de la filière vin, Sowine apporte un vent de fraicheur au marketing du vin. A ce titre ils viennent de présenter à Vinisud un important outil pour la filière vin : un baromètre visant à analyser l’influence d’internet sur les consommateurs de vin. Quoiqu’on en dise c’est l’avenir. Et Sowine l’a bien compris. L’enquête a été réalisée auprès d'un échantillon de 1003 personnes, représentatif de la population française, entre le 22 et le 29 janvier 2010 par questionnaire auto-administré en ligne. Les conclusions tirées sont assez encourageant pour l’avenir d’internet sur le vin. Pour exemple :

« Le consommateur français a soif… d’informations ! L’étude menée par SOWINE et SSI démontre que 70% des Français considèrent le vin comme un produit « à part », différent des autres alcools même si 63% d’entre eux se disent néophytes ou débutants en la matière. Et 78% des sondés estiment qu’il est nécessaire de s’informer avant d’acheter du vin. Autre révélation : Internet devance les guides d’achat ou la presse écrite magazine comme source d’information privilégiée pour préparer un achat de vin. »  

Ou encore : « Un panier moyen multiplié par près de 4 sur Internet Le baromètre souligne les différences entre les comportements d’achat de vin sur Internet versus l’activité offline. Le panier moyen sur le web est près de 4 fois supérieur à celui en circuit traditionnel. Ceci dit, 60% des consommateurs préparant leurs achats vin sur Internet finissent par acheter dans le monde réel. Preuve de l’importance des nouvelles technologies dans la décision d’achat, qu’elle soit online ou offline ! » 

 

Voilà plutôt une bonne nouvelle pour Vino Tinto. Il aura des enseignements à tirer de tout cela. En tous cas nous en prenons bonne note et leur donnons rendez vous l’année prochaine pour la deuxième partie de leur étude.  

 

Source : http://sowine.typepad.fr/sowine/2010/02/les-fran%C3%A7ais-utilisent-deux-fois-plus-les-m%C3%A9dias-internet-que-la-presse-%C3%A9crite-pour-pr%C3%A9parer-leurs-a.html,  

 

Vinisud à l'heure du Bilan

 

Déjà quelques jours depuis la fin de Vinisud et il est grand temps d’en tirer le bilan (comme tant d’autres collègues de la Blogosphère avant nous). Comme d’habitude dans ce type de rassemblements, on trouve du bon et du moins bon, des coups de cœur et des coups de sang, des pour et des contres.

Vinisud, pour ceux qui vivraient loin du soleil méditerranéen, s’est affirmé comme le grand salon professionnel des vins méditerranéens. Il reflète bien la diversité des vins méditerranéens. On y trouve une majorité de français puis dans l’ordre de fiers représentant de l’Italie, l’Espagne, Portugal, Tunisie, Maroc, Algérie, Grèce, Israël, Liban, Chypre, Malte, Turquie, Croatie, Bosnie-Herzégovine, Serbie, Bulgarie, Slovénie, Macédoine. Il n’est ici pas question de faire goûter ses vins au grand public mais plutôt de nouer des contacts avec des clients, cavistes, importateurs etc. Tout le monde se retrouve au même moment et au même endroit dans le même but. C’est pratique. Pour sa 10eme édition Vinisud a accueilli environ 36000 visiteurs pour 1600 exposants. C’est un beau score mais aussi une légère stagnation de la fréquentation pour la première fois depuis la création du salon. Faut-il mettre ça sur le dos de la morosité économique actuelle ? Ou est-ce que le salon a tout simplement atteint ses limites en termes d’attractivité ? Cela dit, il y avait du monde c’est certain (surtout au regard de l’immense bouchon qui s’est créé lundi soir à la sortie du Salon) et il n’est pas question de parler d’un échec.

Nous y étions présents avec notre domaine Allegria pour la première fois (à voir sur le blog d’Allegria ) mais cela ne nous a pas empêché de prendre la casquette de Vino Tinto de temps à autres pour prospecter, déguster ou tout simplement d'observer. Au programme des conférences intéressantes sur des thèmes d’actualités (Celle sur le vin et internet qui fera l’objet d’une note suivante), des dégustations, des expos photos et des offs.

Mais qu’est ce qu’un off ?  C’est un évènement qui rassemblent des vignerons (souvent amis, ou ayant la même vision du marché, autour d’une thématique), lesquels invitent leur clients à passer une soirée sympa tout en goûtant leurs vins). Ils se déroulent en parallèle du Salon dans des endroits sympas de Montpellier (Bars, caves et jusque dans le Musée Fabre) et tendent à s’institutionnaliser. On y fait des affaires dans un cadre plus détendu et cela peut porter ses fruits.

Et puis la filière vin étant un petit monde on y retrouve des tas de têtes connues, on visite les stands des collègues, on partage un verre ou un casse-croûte... il ne faut pas oublier après tout que la générosité, le partage, la gourmandise sont des valeurs qui nous rassemblent et Vinisud fut une occasion de plus de le montrer.

En cherchant des vins à ajouter à notre gamme (en particulier des Chateauneuf du Pape et des Côtes-Rôties) on ne peut s’empêcher de remarquer que la tenue d’un stand reste un exercice difficile. Le contact ne s’établit pas toujours facilement, on est dans une relation vendeur/acheteur et chacun à ses attentes, ses points sur lesquels on est prêt à négocier ou pas etc. Certains ne parlent pas, quand d’autres sont trop volubiles … Pour ma part je préfère que l’on me parle un peu plus que pas assez… que l’on me vende son vin. Concernant les vins il y avait le choix et cela à donner lieu à quelques belles dégustations.

A la fin du salon qui se déroule sur 3 jours (2 en fait parce que le dernier jour les visiteurs prennent leur avion quand les exposants commencent à ranger), le constat général est unanime : Entre la tenue d’un stand, les nombreuses dégustations, les vadrouilles entre les stands et des soirées plus ou moins arrosées, on ressort de là sur les genoux. Il est temps de rentrer. Certains en ressortent content, d’autres moins. En tous cas rendez vous dans 2 ans pour la prochaine édition.

 

Nous vous recommandons la lecture de la note originale et poétique de Jacques Perrin sur le salon : http://blog.cavesa.ch/index.php/2010/02/26/194560-fragments-de-vinisud